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Was ist Marketing ?
[von Ulrich Hartung]

Das Wort Marketing gilt heute vielen Menschen als Synonym für Werbung. Bei genauer Betrachtung ist das aber nur ein Teil der Wahrheit.

Marketing ist ein systematisches Vorgehen, um Käufer und Verkäufer zusammen zu bringen. Im Mittelpunkt stehen dabei die vier Säulen: Produktpolitik, Preispolitik, Distribution und Kommunikation. Jeder dieser Bereiche kann mit verschiedenen Mitteln gesteuert werden. Im Falle von Kommunikation sind das z.B. Werbung und Öffentlichkeitsarbeit. Das Ziel ist ein optimales Zusammenspiel aller Bereiche.

Marketing ist also eine ausgefeilte Gesamtstrategie, um den Kundennutzen zu maximieren und dadurch den Absatz eigener Produkte oder Dienstleistungen zu fördern.

Wie jede gute Strategie setzt auch Marketing die genaue Kenntnis der Ausgangslage voraus. Wichtig ist es deshalb, Märkte und Menschen, die Wünsche und Vorstellungen der Kunden genau zu analysieren. In der Hektik der Gründungsphase und der Begeisterung für das eigene Produkt kann diese Planung sehr schnell zu kurz kommen. So hört sich die Frage "Wer sind eigentlich unsere Zielgruppen?" recht banal an. Je länger Sie aber über Ihre Zielgruppen nachdenken, desto mehr Kriterien werden Ihnen einfallen, nach denen Sie unterscheiden können, und Merkmale, die es zu bedenken gilt. Die Antwort hierauf zu Papier zu bringen, ist ein erster Schritt. Nun können Sie jede Ihrer Entscheidungen damit vergleichen und sich fragen "Was würde diese Personengruppe dazu sagen?".

Was ist Marketing ?

Was hier für das Beispiel der Zielgruppe gezeigt wurde, wird in der Praxis mit einer Vielzahl von komplexen Fragestellungen untersucht. Das Ergebnis ist ein Marketingmix, der optimal auf Ihre Kunden ausgerichtet ist.

Worin liegt Ihr Nutzen?

Die Förderung des Absatzes ist natürlich das oberste Ziel. Durch die Abstimmung verschiedener Entscheidungen wird nicht nur die Effizienz gesteigert. Ein planmäßiges und strategisches Vorgehen hilft auch dabei, Fehler zu vermeiden.

Die Netzwerkpartner des Innovations- und Gründerportals stehen Ihnen hier mit Rat und Tat zur Seite, sei es für grundsätzliche Überlegungen oder für die gezielte Anwendung einzelner Instrumente.